 |
Techniki manipulacji w rozwoju osobistym
- Dawanie i otrzymywanie – wywoływanie wdzięczności:
Najpierw dostaniesz sporo za darmo, będziesz regularnie otrzymywał co nawet nieświadomie będzie powodowało wdzięczności potrzebę odwdzięczenia się -więc za jakiś czas, dla niektórych dłuższy coś kupisz. Tym bardziej jeżeli to będą rzeczy pod wpływem których będziesz doznawać euforii i endorfiny będą się wydzielać. Nawet jak będziesz miał zamiar tylko wziąć i nie kupować to jeżeli polajkowałeś czyjś fanpage na fb będą Ci się wyświetlać reklamy tej osoby i ona będzie Ci przypominała że wziąłeś i nie odwdzięczyłeś się ( źródło tej techniki Cialdii – Wywieranie wpływy na ludzi)
- Budowanie wizerunku niedostępności – Osoba która sprzedaje mówi o swoich usługach luksusowe i buduje taki wizerunek różnymi technikami manipulacji:
- Jeżeli oferta ma zaporową cenę 3999.zł i jest ona skreślona na 95 to oznacza mniej więcej tyle , że ten produkt nigdy się nie sprzedał w tej cenie. Nawet jeżeli jedna osoba kupiła go kiedyś za tę zaporową cenę to i tak nie oznacza że on się sprzedaje w tej cenie i jest tyle wart. Dawanie takiej ceny to technika manipulacji . Mimo że świadomie wiesz że ta cena jest za wysoka i na pewno nikt nie kupil w tej cenie – Pamiętaj że Twój mózg lubi obrazy.
- „Zostawianie w głodzie” – Prowadzenie webinaru lub szkolenia że klient ma pozostać w głodzie zakupów , ma być ciekawy tego co się wydarzy. Ma być ciekawy opowieści nawet , tutaj także przydają się zdolności copywritingu i prowadzenia prezentacji. Opowieść ma być ciekawa i tajemnicza, Masz zostać z chęcią choćby dowiedzenia się więcej. Zostawianie w niedosycie jest bardzo mocną techniką silnie zakorzenioną z ludzką psychologią , znaną już nawet z technik uwodzenia. Jest to bardzo mocne. Przykładem niech będzie prezentacja narzędzia choćby technicznego informatycznego którego wiadomo, że na takim spotkaniu nie opanujesz od razu ale poznasz wiele korzyści i właśnie to będzie powodowało że będziesz chciał więcej.
- przygotowanie na spotkanie z „innymi” – na spotkaniu ze swoim nazwijmy to mentorem będziesz przygotowywany, że jak zderzysz się ponownie ze zwykłym światem oni nie będą Cię rozumieli. Mentor przygotuje Cię że , tzw oni czyli rodzina i przyjaciele nie będą Cię już rozumieli. Będą mówili innymi językiem.
- Ciągłe potwierdzenia – ciągłe pytanie do Ciebie abys potwierdził teorię mentora powoduje że zaczynasz wierzyc w to co ciagle powtarzasz. Zauważ jak mentor czy sprzedawca umiejętnie zada Ci pytanie abyś Ty mógł potwierdzać ciągle jego teorie. Zadawanie pytań to inna bajka – to mocna manipulacja – jeżeli Ty już coś potwierdzisz to chcesz być w porządku wobec samego siebie wiec zaczynasz się tego trzymać i bronić tej teorii (źródło Cialdinii, Zimbardo, M. Brzeziński)
Kreacja – prawdziwego coacha i osobę która naprawdę chcę Ci pomóc bo ma taką misję – są tacy naprawdę poznasz , że będzie w większym procencie autentyczny. Będzie żywym człowiek z krwi i kości, może czasem z nadwagą albo w nieidealnym garniturze lub sukience. Osobę, która wytrenowała kreację do perfekcji poznasz po nienagannym zawsze wyglądzie w social mediach, białym uśmiechu, braku jakichkolwiek wad, sposobie mówienia i gestów.
Przykłady – webinar o tym jak zbudować niezależność finansową – osoba siedzi na fotelu ze złotymi uchwytami w tle jakiś piękny drogi gadżet lub mężczyzna który prowadzi szkolenie i założył roleksa na rękę. Niby wiesz że to tricki aby pokazać że są bogaci ale nieświadomie nabierasz się na to.
Robiono badania i 90 procent ludzi uważa się odpornych na reklamę ale z kolei te same badania wykazały że 90 % ludzi ulega reklamie więc –sam sobie odpowiedz na pytanie czy jesteś pewien że te techniki na Ciebie działają.
Kreacja czyli pokazywanie tylko takich wycinków z rzeczywistości które służą do osiągnięcia celu. Jeżeli celem jest zaufanie kobiet to będzie pokazywana – np. miłość do dzieci, zwierząt.
Jeżeli celem jest pokazanie skuteczności i zaradności to
będą pokazywane drogie marki, bogate otoczenie. Wydaje Ci się że to naturalne
przecież ta osoba tak mieszka albo w to się ubiera bo ją stać. Nie, ona to skutecznie
wykorzystuje, żeby kreować i wzmocnić swój przekaż. Mózg i obrazy pamiętasz.
Nie muszę chyba wspominać o Instagramie który jest jedną wielką kreacją i
oddaje 5% rzeczywistości albo nawet mniej bo jest migawką, wybraną sekundą z
życia z filtrami.
Jest jeszcze wiele innych technik manipulacji. Jeżeli interesuje Cię ta tematyka i chcesz poznać więcej to napisz w komentarzu, a napisze jeszcze o budowaniu napięcia i opowieści, niszczeniu obiekcji i -wpędzaniu w poczucie winy, pytaniach które doprowadzą Cię do zakupu, wywoływaniu potrzeby, szukanie wzmocnień społecznych na przykładzie reklamy FB oraz inne.
Literatura:
1. Mateusz Grzesiak "Podręcznik Persfazji" 2018r.
2. Jacek Ponikiewicz "Maniulacja Neuropersfazyjna" 2015r.
3. Nir Eyal i Ryan Hoover "Skuszeni" 2016r.
4. Patrick Forsyth "Subtelna Persfazja" 2014r.
5. Miłosz Brzeziński - "Wszyscy moi Ja" 2018r.
